• Введение. Надо ли быть номер 1?

• Формула бренда как основа персонального бренд-бука

• Видение и глубина понимания дела через 3 уровня смыслов

• Как уровни смыслов влияют на операционку

• Персональная миссия. Формула и разбор примеров!

• Проверка формулы. А не самозванец ли я?

• Как измеряется эффективность ЛБ. Реперные точки. Этапы профессионализма

• Проявление формулы во внешнем мире

• Окружение человека-бренда - 8 типов

• Стратегия и тактика личного бренда. Как управлять развитием своего бренда?

• Ваши сильные и слабые стороны. Миф и реальность

• Чем отличается построение личного бренда от управления репутацией?

• Как стать номер 1 в своей нише?

• Вводный урок. О чем этот модуль? Зачем знать свою финансовую модель?

• Прибыль, доход, расход, маржа. Основы фин. планирования  

• Как работать с бюджетом на раскрутку

• Показатели бизнеса - ROI, LTV, COCA, рентабельность, окупаемость (вводный урок, просто знакомство)

• Сквозная аналитика, основные показатели конверсий

• Декомпозиция - что это такое и как рассчитать

• Ценовая политика. Как ставить стоимость на свои услуги? (разбор методик ценообразования)

• Ценовые регуляторы. Как стимулировать продажи через персонализацию?

• Бенчмарк. Прямые и косвенные конкуренты

• «Кради как художник». Чему можно и нужно учиться у конкурентов

• Как не терять ресурс при анализе конкурентов

• Примеры взаимодействия с конкурентами для усиления продвижения (ДоДО пицца, БМВ и Мерседес и так далее - примеры взаимодействия брендов в маркетинге/ людей брендов в нише)

• Исследование ниши. Как сделать?

• Как выйти на следующий уровень ЦА (поменять посыл, семантику, позиционирование, прописать ЦА, понять поведение, создать продукт, скорректировать упаковку)

Ветка для товарников и провайдеров услуг: 

• Новые типы продуктов для традиционного бизнеса

• Товар-локомотив. Разбор кейсов

• ТРИПВАЕР. Разбор кейсов

• DOWNSELL. Разбор кейсов 

• UPSELL. Разбор кейсов 

• CROSS SELL. Разбор кейсов 

• VIP продукт. Разбор кейсов

• Способы монетизации личного бренда владельца бизнеса 

• Как увидеть и проявить свою экспертность 

• Инфоповод как инструмент для роста товарной линейки 

• 8 способов поднять стоимость личной консультации

• Как стать ментором и организовать консалтинговую практику. Личный опыт

Ветка для инфо-предпринимателей. Запуск онлайн курса:

• Вводный урок

• Готовы ли вы к запуску своего онлайн-курса? Идеальный старт в онлайн инфо-предпринимательстве

• Как выбрать форму своего онлайн продукта. Обзор 4-х видов!

• Бриф на создание обучающего продукта онлайн

• Форматы участия. Наполнение пакетов

• Элементы программы, которые повышают эффективность обучения

• Команда обучающего продукта. Кто нужен внутри?

• Создание сообщества из выпускников

• От мастер-класса к мастер-группе за полгода. Разбор практического кейса

• Зачем и кому нужен образовательный трипваер (мастер-класс/ мини-курс)? Как его создать?

• Алгоритм запуска первого потока

• Смета запуска первого потока

• Онлайн курс как звено в линейке онлайн продуктов

• Алгоритм запуска второго (и следующих) потоков 

СЕРВИС:

• Где брать клиентов? Все источники, откуда они к вам могут прийти

• Что такое путь клиента и как его спроектировать?

• Темп и ритм продаж. Как формировать ежемесячный оборот (планирование)= КАТЯ 

• Клиентский сервис. Как превосходить ожидания?

• Что такое NPS и как его считать? 

• Верно ли утверждение, что “клиент всегда прав”? Что делать со сложными клиентами?

• LTV. Чтобы клиенты покупали еще и еще

ЛИДЕРЫ МНЕНИЙ:

• Работа с центрами влияния. Кто это такие и зачем они нужны? 

• Подходы к работе с лидерами мнений

• Этапы хантинга лидеров мнений через нетворкинг

• Форматы взаимодействия с лидерами (розыгрыши, акции, интервью, эфиры) 

ПАРТНЕРКИ: 

• Реферальные программы. Технические аспекты запуска

• Как организовать работу с партнерами (промо нашей программы)

КОМАНДА: 

• Создание идеальной вакансии

• Поиск и найм людей, как организовать

• Найм HR - в чем смысл, задачи HR 

• Мотивация vs вдохновение персонала 

• Базовая система управления процессами и сотрудниками 

• Первый продажник, как найти и замотировать продавать

• Отдел продаж. Зачем и кому он нужен? 

• С чего начать построение отдела продаж?

• Бренд-амбассадоры. Сотрудники как инструмент продаж и маркетинга! 

СИСТЕМА ПРОДАЖ:

• Схема продаж через вебинар (структура, очередность действий, чек-лист) 

• Продающий вебинар, структура

• Как собрать людей на вебинар

• Конверсионные действия на вебинаре 

• Дожим после вебинара 

• Примеры продаж через вебинары (кейсы для товаров, услуг и инфобиза) 

• Email маркетинг, основы

• ЧатБоты, как инструмент повышения конверсии

• Вводное. Что будет в этом уроке?

• Отстройка

• Где рождается Уникальность? Соединение элементов формулы бренда

• Копирайтинг. Основы

• Доверительный маркетинг. Версия 2.0

• Успешный успех, эффект WOW и эффект Ореола

• Востребованность. Триггер «Стадность», «Дефицит»

• Уверенность и Надежность. Триггер «Вовлечение в путь», «Потому что»

• Придание срочности. Триггеры «Жадность», «Простройка будущего», «Исполнение мечты», «Чувство потери», «Это не твоя вина»

• Обработка возражений через контент. Триггер «Я знаю, что вы думаете», «Демонстрация недостатков», «Гарантия возврата» , «Шаг за шагом»

• Триггер «Открытая петля»

• Сторителлинг как инструмент продаж

• IGTV, как заводить людей в базу

• Продажи на прямых эфирах

• Воронки в сториз

• Проактивный маркетинг. Искусство генерить информационный поводы для роста продаж

• Техническое сопровождение продаж

• Где на ютубе можно продавать ваш продукт? Обзор мест для продажи

• Правильное оформление ютуб-канала и роликов через призму роста продаж

• Азы продвижения через экспертный статус. Даже если вы пока не эксперт!

• СМИ. Нужны ли традиционные СМИ в эпоху digital?

• Как публиковаться в СМИ бесплатно

• Как интегрировать выходы в СМИ в свой контент

• ЯНДЕКС.ДЗЕН, что это, как работает. Кейсы! 

• Как запустить свой канал на яндекс.дзен

• Книга. Зачем это нужно и готовы ли вы?

• Этапы работы над книгой

• Выбор издательства. Как договориться с издательством 

• Книга как пиар инструмент или книга как источник дохода. Разница подходов

• Роль книжного продюсера. Личный опыт

• Что можно делегировать в работе над книгой. Кто такие “книжные рабы”?

• Что такое аудио-подкаст и нужен ли он вам?

• Обзор подкаст-площадок? 

• Как с подкаста заводить в базу?

• Выступления. Готовы ли вы стать спикером?

• Как стать спикером с нуля?

• Как поставить выступления на поток?

• ТОП5 рекомендаций для подготовки выступления на большой сцене

• Обзор ваших потенциальных заказчиков. Как искать места для выступлений

• Организация собственных событий онлайн (марафоны / спец.проекты)

• Организация отраслевой конференции.

• Чек-лист организации собственного события

• Организация собственного события оффлайн

• Конкурсы / награды / сертификаты / признания от проф. сообщества. Нужны ли они и как это работает на ваш личный бренд?

• Статусные мероприятия. Надо ли лично ходить на события? Светские, отраслевые, культурные?

• Членство в ассоциациях. Зачем? Разбор кейсов 

• Что такое мастер-майнд. Плюсы и минусы.

• Как организовать свой мастермайнд. Грабли, на которые не стоит наступать 

• Менторство, наставничество, коучинг. Готовы ли вы стать ментором?